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Estrategia territorial: decidir dónde, con quién y qué decir

Luis Guerrero Jiménez

Una campaña tiene recursos limitados: tiempo, voluntarios, dinero y atención. La estrategia territorial responde a una pregunta previa a cualquier acción: dónde merece la pena ponerlos.

Sin territorio se decide a ciegas

Sin un mapa de prioridades, se reparte la campaña por intuición: se va donde siempre se ha ido o donde hay más ruido. Con el voto leído por sección censal, cada zona tiene una tipología (reconquista, bisagra, reserva, granero) y una acción distinta: persuadir, movilizar, fidelizar o hacer seguimiento.

Calle, mesas y actos

Es lo más evidente: dónde hacer puerta a puerta, repartir folletos, instalar mesas informativas o celebrar actos, y con qué intensidad en cada zona y en qué momento de la campaña.

Pero también redes y producción audiovisual

• Lugares significativos. Grabar un vídeo o hacer un acto en un sitio reconocible de las secciones prioritarias habla a quien vive allí y se reconoce.
• Segmentación de redes. Los contenidos y la inversión en publicidad se orientan a las zonas que importan, no a todo el municipio por igual.
• Piezas pensadas para un público. Un vídeo para un barrio de familias jóvenes no es el mismo que uno para un barrio envejecido.

Sumar personas a la candidatura y al equipo

Las secciones prioritarias muestran dónde falta presencia. Incorporar a la candidatura, al equipo o a la red de voluntarios a personas de esas zonas da credibilidad, conocimiento del terreno y una voz propia donde la candidatura es menos conocida.

Decidir el mensaje según el público

El perfil sociodemográfico dice quiénes viven en cada zona: edad, hogares, origen, renta, formación y empleo. No sustituye al mensaje, pero ayuda a decidir qué temas, qué canales y qué horarios usar en cada frente.

Qué enseña

1. La estrategia territorial ordena todas las decisiones de campaña, no solo las de la calle.
2. Cada zona pide una acción, un canal y un mensaje distintos.
3. Dónde estar, con quién y qué decir se deciden a la vez.

Si tu candidatura se presenta en 2027, puedes pedir un estudio preliminar de tu municipio o escribirnos directamente.